截至12月12日，國電九江發(fā)電廠已成功與九江市3家大型企業(yè)用戶簽訂了長期直供電合作意向協(xié)議，預(yù)計(jì)這三家大用戶每年用電量近二十億千瓦時(shí)，大用戶直供電意向協(xié)議的簽訂，標(biāo)志著公司在爭取市場電量，提高機(jī)組年利用小時(shí)方面取得階段性的進(jìn)展，為企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展夯實(shí)了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2016年四季度，面對江西省用電增速乏力、火電電量依舊供大于求等競爭激勵(lì)的嚴(yán)峻局面，該廠未雨綢繆，不等不靠，在總結(jié)以往直供電交易經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析市場形勢，超前謀劃電量營銷思路，在積極做好基礎(chǔ)電量工作的同時(shí)，開展電量營銷直供電工作，對大用戶定期開展分類、分級管理，建立完善大用戶檔案信息，全力以赴攻克電量爭取難關(guān)。
在實(shí)際工作中，該廠一方面密切跟蹤電力體制改革配套政策及電改試點(diǎn)區(qū)域的執(zhí)行情況，由主管市場營銷的廠領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，多次帶隊(duì)與省發(fā)改委、能源局、電網(wǎng)調(diào)度部門、交易部門拜訪溝通，多渠道反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，及時(shí)了解并掌握本省電改進(jìn)程和電力用戶的信息資料，為爭取新增用電大戶直供電交易協(xié)議的簽訂打下基礎(chǔ)；另一方面加大直供電交易市場的營銷力度，市場營銷人員深入研究大用戶直供電和售電側(cè)改革的交易規(guī)則，及時(shí)掌握電力改革的動(dòng)向和市場變化，采用“一廠一策”的辦法，分管營銷的廠領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)營銷人員積極主動(dòng)多次深入與中國石化九江分公司、江西亞東水泥有限公司、江西星火有機(jī)硅廠、旭陽雷迪等供電大型企業(yè)用戶面對面溝通、商洽，積極掌握優(yōu)質(zhì)用戶信息，并結(jié)合各大用戶的經(jīng)營特點(diǎn)和用電需求洽談合作事宜，及時(shí)與三家用電量達(dá)到全九江地區(qū)前五位的優(yōu)質(zhì)客戶簽訂了直供電的意向協(xié)議。同時(shí)，在企業(yè)內(nèi)部開展邊際利潤測算，制定雙贏的直接交易方案，進(jìn)一步開拓“市場電”以增加發(fā)電量，謀求企業(yè)的更大效益。（朱晶晶）
