面對(duì)地緣政治沖突升級(jí)、關(guān)稅壁壘抬高，中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)出海前景如何?不同于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外商業(yè)糾紛和應(yīng)訴難點(diǎn)何在?國(guó)內(nèi)企業(yè)又將如何應(yīng)對(duì)?

　　近期，有消息稱鋰電巨頭寧德時(shí)代將美國(guó)儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商Powin告上法庭，指控其未支付2023年及以前采購(gòu)儲(chǔ)能電池費(fèi)用，約4400萬(wàn)美元(折合人民幣約3.1億元)。作為頭部?jī)?chǔ)能集成商，Powin的供應(yīng)鏈合作伙伴還包括瑞浦蘭鈞、億緯鋰能、遠(yuǎn)景動(dòng)力等中國(guó)電池企業(yè)。

　　出海是近年來(lái)儲(chǔ)能企業(yè)參與全球競(jìng)爭(zhēng)的重要趨勢(shì)，但該過(guò)程并非坦途。隨著出口規(guī)模增加，企業(yè)摩擦從專利訴訟走向更為實(shí)際的商務(wù)糾紛。面對(duì)地緣政治沖突升級(jí)、關(guān)稅壁壘抬高，中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)出海前景如何?不同于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外商業(yè)糾紛和應(yīng)訴難點(diǎn)何在?國(guó)內(nèi)企業(yè)又將如何應(yīng)對(duì)?

　　海外糾紛維權(quán)難

　　Powin總部位于美國(guó)俄勒岡州波特蘭市，是全球頭部?jī)?chǔ)能系統(tǒng)集成商之一。官網(wǎng)信息顯示，該公司目前運(yùn)營(yíng)儲(chǔ)能項(xiàng)目總計(jì)7.9GWh，另有9.5GWh在建項(xiàng)目。

　　2024年12月，寧德時(shí)代在向美國(guó)俄勒岡州巡回法院提交的一份文件中披露了Powin欠款的詳細(xì)信息。根據(jù)兩家公司2021年簽訂的采購(gòu)協(xié)議，寧德時(shí)代在2022年向Powin提供儲(chǔ)能電池，Powin將其運(yùn)送至位于俄勒岡州的倉(cāng)庫(kù)后，并未如約支付貨款。2023年4月13日，寧德時(shí)代通過(guò)電子郵件向Powin發(fā)送詳細(xì)的逾期付款清單。同年6月5日，兩家公司簽訂一份補(bǔ)充協(xié)議，Powin承認(rèn)拖欠9113萬(wàn)元逾期貨款，并同意在2023年10月底前向?qū)幍聲r(shí)代支付。隨后，Powin向?qū)幍聲r(shí)代采購(gòu)新一批儲(chǔ)能電池，但僅支付10%的貨款作為定金。在寧德時(shí)代交貨后，Powin再次逾期支付剩余的2.16億元貨款，同時(shí)也未能如約支付上一筆9113萬(wàn)元的貨款。

　　在全球能源轉(zhuǎn)型浪潮中，儲(chǔ)能全產(chǎn)業(yè)鏈幾乎都在加速出海。相較于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外市場(chǎng)需求大、毛利高，價(jià)格差一度讓海外市場(chǎng)成為新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)簽約海外儲(chǔ)能大單規(guī)模超150GWh，訂單分布區(qū)域包括歐洲、北美、東南亞、中東、非洲等。

　　不過(guò)，高利潤(rùn)也伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。北京市才良律師事務(wù)所主任王令向《中國(guó)能源報(bào)》記者坦言，隨著國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)大舉進(jìn)入海外市場(chǎng)，從專利侵權(quán)訴訟、商業(yè)秘密侵犯到合同債務(wù)糾紛，海外儲(chǔ)能官司頻發(fā)，并呈現(xiàn)出維權(quán)難、時(shí)間成本高等特點(diǎn)，一些企業(yè)缺乏對(duì)國(guó)際市場(chǎng)訴訟規(guī)則的了解，遇到糾紛時(shí)沒(méi)有有效的應(yīng)對(duì)機(jī)制和經(jīng)驗(yàn)，往往表現(xiàn)出“水土不服”、束手無(wú)策。

　　出海形勢(shì)愈發(fā)復(fù)雜

　　美國(guó)是全球主要儲(chǔ)能市場(chǎng)之一。美國(guó)總統(tǒng)特朗普日前簽署行政令，對(duì)進(jìn)口自中國(guó)的商品加征10%的關(guān)稅。此前美國(guó)對(duì)中國(guó)電池產(chǎn)品征收3.4%基礎(chǔ)關(guān)稅，并計(jì)劃在2026年對(duì)儲(chǔ)能系統(tǒng)施加25%的關(guān)稅。所以，中國(guó)電池對(duì)美出口的累計(jì)關(guān)稅將高達(dá)38.4%。

　　“抬高關(guān)稅將直接增加儲(chǔ)能電池和儲(chǔ)能系統(tǒng)制造企業(yè)的成本壓力。”中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)儲(chǔ)能應(yīng)用分會(huì)秘書長(zhǎng)劉勇告訴《中國(guó)能源報(bào)》記者，根據(jù)美國(guó)清潔能源協(xié)會(huì)(CEA)分析，采用從中國(guó)進(jìn)口電池構(gòu)建的儲(chǔ)能系統(tǒng)實(shí)際成本將增加50%。對(duì)美國(guó)而言，短期內(nèi)可能達(dá)到某種程度“保護(hù)”效果，但實(shí)際上是損害了美國(guó)消費(fèi)者和企業(yè)的利益，這些成本會(huì)逐步傳導(dǎo)至用戶端，導(dǎo)致價(jià)格上漲。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，美國(guó)市場(chǎng)受關(guān)稅增加預(yù)期的影響，企業(yè)為避免未來(lái)的高成本，或在2025年出現(xiàn)“搶裝潮”;而歐洲市場(chǎng)對(duì)電池產(chǎn)業(yè)合規(guī)、供應(yīng)鏈碳足跡管理提出更嚴(yán)格的要求，同時(shí)受庫(kù)存壓力和部分地區(qū)政策變動(dòng)等因素影響，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求增速明顯放緩;中東、東南亞等新興市場(chǎng)快速增量，但面臨基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后、項(xiàng)目周期長(zhǎng)、資金管理壓力等問(wèn)題。整體看，儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)出海面臨愈發(fā)復(fù)雜的形勢(shì)。在此情況下，企業(yè)出海更要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，做好資金管理，嚴(yán)格按合同履約，確保風(fēng)險(xiǎn)可控。

　　派能科技產(chǎn)品主要出口海外，其2024年半年報(bào)指出，由于境外實(shí)體經(jīng)營(yíng)環(huán)境與中國(guó)境內(nèi)存在較大差異，如境外實(shí)體未能遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)或監(jiān)管要求，可能受到當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門的處罰，直接損害公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的聲譽(yù)，進(jìn)而對(duì)公司的市場(chǎng)地位、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和品牌形象造成負(fù)面影響。

　　遴選本土化律師團(tuán)隊(duì)

　　在全球化競(jìng)爭(zhēng)大勢(shì)下，摩擦糾紛只是企業(yè)“走出去”過(guò)程中的插曲。

　　劉勇判斷，國(guó)際儲(chǔ)能市場(chǎng)依舊保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2025年海外儲(chǔ)能市場(chǎng)新增裝機(jī)規(guī)模將達(dá)80GW以上。中國(guó)生產(chǎn)的磷酸鐵鋰電池將以創(chuàng)新能力、產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步以成本和性能優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)或影響國(guó)際市場(chǎng)。

　　儲(chǔ)能企業(yè)要正視海外市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。“企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易前，要跟蹤、解讀當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)動(dòng)態(tài)，熟悉法規(guī)涉及的電池制造商、授權(quán)代表、進(jìn)口商、分銷商以及履行服務(wù)提供者等多方主體的合規(guī)責(zé)任和義務(wù)，必要時(shí)要取得外國(guó)指定機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。”劉勇指出，企業(yè)要投入大量的時(shí)間和資金，持續(xù)跟蹤和研究海外最新技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和法規(guī)動(dòng)態(tài)，開展風(fēng)險(xiǎn)研判。

　　事實(shí)上，儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)也在適時(shí)調(diào)整“出海”策略，建立從產(chǎn)品出口到海外建廠，再到與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作、技術(shù)授權(quán)等多元化方式。

　　“比如對(duì)8小時(shí)工作模式的解釋，海外更嚴(yán)苛。而鋰電特性要求產(chǎn)線連續(xù)生產(chǎn)，實(shí)行三班倒，確保每位員工都在規(guī)定時(shí)間勞動(dòng)，保存相應(yīng)依據(jù)，證明生產(chǎn)合規(guī)，要從法規(guī)層面積極溝通。”王令指出，法律維權(quán)是專業(yè)領(lǐng)域，儲(chǔ)能企業(yè)出海過(guò)程中面臨的法律法規(guī)挑戰(zhàn)亟待得到高度重視，律師的案件經(jīng)歷、影響力和知名度都是影響案件成敗的重要因素。“企業(yè)自己培養(yǎng)高層次的海外法律人才短期內(nèi)很難見(jiàn)成效，出海也已經(jīng)過(guò)了單打獨(dú)斗的階段，法律服務(wù)也應(yīng)隨之本土化，應(yīng)遴選更了解當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、地域文化的本土律師團(tuán)隊(duì)，服務(wù)企業(yè)的全球化競(jìng)爭(zhēng)。”(中國(guó)能源報(bào)記者 盧奇秀)